什么是B2B本质？
关于B2B的本质说法不一，先将观点陈列如下：著名B2B创业者、易酒批创始人王朝成认为B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。
阿里前CEO卫哲认为B2B的本质实际上看其和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别有五大方面。第一，B2B是Business to Business（企业对企业） Businesman to Businessman（商人对商人）；第二，B2B比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具；第三，B2B自带中远期属性，有计划；第四，B2B自带金融属性；第五，B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。
还有一种说法认为B2B本质是“共享经济”，简单形容来说就是 “互联网＋服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济，联营符合互联网精神，平台有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。综合以上三种方式，可以首先明确B2B是企业与企业之间的合作，在此基础上是两方企业背后的负责人或者当家人展开合作或者较量。
什么是B2B后腰，具体有什么特点，哪些代表人物？
B2B后腰？题主应该说的是“B2B中场”吧？这类型的中场，已经是“全能中场”了，不可能只局限于“后腰”位置的站位，所以“B2B中场”才是正确的叫法。“B2B中场”的全称是“box-to-box中场”，box是禁区的意思，“box-to-box”就是“从一个禁区到另一个禁区”，这说明该球员在足球场上覆盖面广，活动范围大，跑动能力极强。
这不仅仅是说该球员体能好跑得快就够了（那样只是工兵），而是说该球员在体能充沛的基础上，同时具备了拦截、控球、传球和组织能力，甚至还有一定的得分能力，这样技术全面的球员，不是只当工兵，而是可以当成核心人物来使用。就现役球员来说，像比达尔、博格巴、保利尼奥、纳英戈兰和德罗西等球员，都属于“B2B中场”的范畴。
