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思科中国分公司，思科在中国的分公司

来源：整理 时间：2022-06-16 01:39:06 编辑：教育管理 手机版

1，思科在中国的分公司

北京 上海 长沙 济南 成都等。 联强只是一个思科的代理商。
思科在中国只有四家总代，神码 英迈 晓通 联强 之下的是渠道商基本你可以在思科官网查询一些！我在职的公司也是做这个的

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2，思科在中国的分公司

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3，华为与思科相比有哪些差距

首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。据CNBC本周四最新报道，美国网络通信公司思科的首席执行官罗宾斯在采访中表示，思科和华为在全球网络通信设备的销售上进行了“面对面的较量”，思科有信心可以“接管”华为失去的市场份额。美国打压华为几乎已经成为了“公开的秘密”，但思科在华为事件中的曝光率却远不如美国高。然而，思科可以算得上是最处心积虑想要“除掉”华为的公司。作为数据通信设备的领军企业之一，思科的市值一度超过了5000亿美元，成为了当时全球市值最高的公司。在很长的一段时间内，思科都是“独领风骚”般的存在，直至华为的出现：华为设备的种类和思科不相上下，但价格却比思科便宜20%-30%。根据美国电信运营商AT&T在2016年公布的5G供应商候选名单，华为也在其中，但价格却比其他竞争者低了七成之多。在感受到华为在价格方面的“碾压”之后，思科直接在内部成立了一个“打击华为”小组，企图阻碍华为的发展，当时思科表示，“未来几年内思科只有一个对手，那就是华为”。近年来，思科曾试图起诉华为侵犯专利权，但最终还是以失败收场。反倒是华为专注于增强自身实力，接连拿下了欧洲数十份5G合同，5G基站出货量也遥遥领先。如今思科又再高调放话，表示“即使没有各国禁令的影响，思科也能赢过华为”，成功的可能性能有多大？举个例子，在2018年世界500强企业榜单上，华为以接近900亿美元的营收名列第72位，而思科则远居于第212位，两者在整体发展上的差距一目了然。除此之外，华为有着全球潜力最大的销售市场——中国的支持，华为在全球通讯设备领域中的市占率仍然高达22%，排名全球第一，反倒是思科在中国的业务占比不足整体销售额的2%。可见，思科超越华为无异于天方夜谭。其实，对于思科而言，与其费尽心思打击华为，倒不如正视自己的不足，才能更快地认清自身和华为的差距。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。据CNBC本周四最新报道，美国网络通信公司思科的首席执行官罗宾斯在采访中表示，思科和华为在全球网络通信设备的销售上进行了“面对面的较量”，思科有信心可以“接管”华为失去的市场份额。美国打压华为几乎已经成为了“公开的秘密”，但思科在华为事件中的曝光率却远不如美国高。然而，思科可以算得上是最处心积虑想要“除掉”华为的公司。作为数据通信设备的领军企业之一，思科的市值一度超过了5000亿美元，成为了当时全球市值最高的公司。在很长的一段时间内，思科都是“独领风骚”般的存在，直至华为的出现：华为设备的种类和思科不相上下，但价格却比思科便宜20%-30%。根据美国电信运营商AT&T在2016年公布的5G供应商候选名单，华为也在其中，但价格却比其他竞争者低了七成之多。在感受到华为在价格方面的“碾压”之后，思科直接在内部成立了一个“打击华为”小组，企图阻碍华为的发展，当时思科表示，“未来几年内思科只有一个对手，那就是华为”。近年来，思科曾试图起诉华为侵犯专利权，但最终还是以失败收场。反倒是华为专注于增强自身实力，接连拿下了欧洲数十份5G合同，5G基站出货量也遥遥领先。如今思科又再高调放话，表示“即使没有各国禁令的影响，思科也能赢过华为”，成功的可能性能有多大？举个例子，在2018年世界500强企业榜单上，华为以接近900亿美元的营收名列第72位，而思科则远居于第212位，两者在整体发展上的差距一目了然。除此之外，华为有着全球潜力最大的销售市场——中国的支持，华为在全球通讯设备领域中的市占率仍然高达22%，排名全球第一，反倒是思科在中国的业务占比不足整体销售额的2%。可见，思科超越华为无异于天方夜谭。其实，对于思科而言，与其费尽心思打击华为，倒不如正视自己的不足，才能更快地认清自身和华为的差距。其实华为从综合实力上来说，早已经超越思科。若不是思科以国家安全为由，反复阻挠华为进入美国市场，思科很可能早已连自己的大本营和根据地的市场都丢掉了。如果从最新的通信行业营收数据来看，华为的收入已经接近思科、爱立信、诺基亚几大巨头之和了。爱立信近几年更是被华为干掉了生生干掉了四任CEO。华为2017年营收超过900亿美元，达到925亿美元，净利润约73亿美元，任正非定下的2018年的收入目标更是达到了1022亿美元。而思科2017年的营收只有480亿美元，不到500亿，但是思科的净利润96亿美元，比华为还略高一点，这并不说明思科就碾压华为了，思科利润率偏高是思科在美国贸易保护的条件下达成的，其产品售价偏高，因此多年来市场份额一直被华为所不断侵蚀。另外一方面，思科的研发投入是远远比不上华为的，因此长远来看思科的竞争力相较华为肯定将不断下降。华为2017年的研发投入在全世界排第五名，达到了122亿美元，已经都超过了苹果，是联想的6倍，是唯一一家进入世界前十的中国企业，而进入前五十的只有两家中国企业，另一家是阿里巴巴，只排在四十多名。思科2017年的研发只有约57亿欧元/63亿美元，全世界只能排18位。华为的研发投入几乎是思科的两倍，如果华为的研发投入降到跟思科一样多，华为的净利润将远远超过思科。与之相对应的，华为的专利申请数已经多年在全球排名第一，力压德国的西门子，韩国的LG、三星以及美国的高通，而思科在很多年前的专利申请数就已经掉出了全求前十。如果说现在华为现在跟思科相比还有什么不足的话，一就是思科在企业级网络设备方面还残存有最后一点优势，而在电信级的网络基础设施方面思科已经被华为全面碾压。二是思科的网络工程师CCNA/CCNP/CCIE认证在全球来说还是比华为的HCNA/HCNP/HCIE认证更受认可一些，但是随着华为在全世界不断地攻城掠地，相信未来华为认证总有一天会超过思科。毫不夸张地说，华为不愧为民族骄傲。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。据CNBC本周四最新报道，美国网络通信公司思科的首席执行官罗宾斯在采访中表示，思科和华为在全球网络通信设备的销售上进行了“面对面的较量”，思科有信心可以“接管”华为失去的市场份额。美国打压华为几乎已经成为了“公开的秘密”，但思科在华为事件中的曝光率却远不如美国高。然而，思科可以算得上是最处心积虑想要“除掉”华为的公司。作为数据通信设备的领军企业之一，思科的市值一度超过了5000亿美元，成为了当时全球市值最高的公司。在很长的一段时间内，思科都是“独领风骚”般的存在，直至华为的出现：华为设备的种类和思科不相上下，但价格却比思科便宜20%-30%。根据美国电信运营商AT&T在2016年公布的5G供应商候选名单，华为也在其中，但价格却比其他竞争者低了七成之多。在感受到华为在价格方面的“碾压”之后，思科直接在内部成立了一个“打击华为”小组，企图阻碍华为的发展，当时思科表示，“未来几年内思科只有一个对手，那就是华为”。近年来，思科曾试图起诉华为侵犯专利权，但最终还是以失败收场。反倒是华为专注于增强自身实力，接连拿下了欧洲数十份5G合同，5G基站出货量也遥遥领先。如今思科又再高调放话，表示“即使没有各国禁令的影响，思科也能赢过华为”，成功的可能性能有多大？举个例子，在2018年世界500强企业榜单上，华为以接近900亿美元的营收名列第72位，而思科则远居于第212位，两者在整体发展上的差距一目了然。除此之外，华为有着全球潜力最大的销售市场——中国的支持，华为在全球通讯设备领域中的市占率仍然高达22%，排名全球第一，反倒是思科在中国的业务占比不足整体销售额的2%。可见，思科超越华为无异于天方夜谭。其实，对于思科而言，与其费尽心思打击华为，倒不如正视自己的不足，才能更快地认清自身和华为的差距。
首先要解释一下，通信设备和网络设备不是一个东西。在通信市场有一个非常有名的组合“阿诺爱中华”，这个领域思科并没有多少份额，这个领域要说华为竞争思科，那就是说笑，反过来还差不多。手机和终端市场，思科不做这个，也没有什么说头。网络市场要细分一下，在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，这个领域里头华为作为新人比较生猛是大家的共识。现在的市场其实很尴尬，中国思科进不来，北美华为也过不去。不过考虑到华为的销售手段一流，以后市场开放了真能掀起浪来，也不是不可能的（根据经验此处会撕逼）。不过说归说市场规模吧，图实在找不到了，直接说吧，在全球范围，在全球范围，在全球范围，重要的事情重复三遍：运营商路由器和交换机市场，思科依然领跑，后面是华为和Juniper，不过三家份额越来越近了，目前比较稳定（上下游已经稳定了，掀不起什么腥风血雨）。企业级路由器和交换机市场，思科依然领跑，份额依然在80%左右，华为的企业BG刚起步，利用成熟的渠道，发展势头还是很猛地，离颠覆尚远。协作市场，Polycom/微软和思科等领跑，华为初起步。服务器市场，Dell/HP/IBM/思科领跑，华为刚起步。以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出来的全是培训你们懂的。技术研发实力…这个是最容易撕逼的地方哈哈。不过我只打算讲一个点，发展方向，纯私货。之前说过思科的定位很清晰的。IT市场现在就是第一梯队玩概念，第二梯队玩配置。在企业网络市场，从云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牵着市场走。这点也反应到他们的产品线上，比如勇于和HP撕破脸做服务器就是一个很好的例子，现在UCS的成功也在SDN的推广上推波助澜了。华为嘛就有点看不懂了，感觉就是竞争对手做什么华为就做什么，毕竟概念上落了后手。当然现在华为有钱舍得投入研发是值得肯定的，这没有什么黑的地方。而且在通信领域也已经开始去牵头了（不过这又不关思科什么事儿）。这个角度来说，华为销售和保障做的是真牛逼啊，马上双十一了，估计又有不少小伙伴要通宵保障网络去了吧，祝好。 防止被喷 我再补充下　　很有意思的是，很多人对于思科和华为的恩怨认知在于思科03年对华为的一场官司，和浪潮之巅里面的描述，想当然的就带入了情感觉得这俩公司是你死我活的关系了，但是实际可能没有有些人说的那么惨烈。　　我刚才已经从产品、市场、技术几个方面回答了这个问题，鉴于上述都不是我的强项，我还是用我一贯的做法，换个角度来答这个问题吧。卧薪尝胆的成语大家都看过，说的是越王勾践被吴所败后，卧薪尝胆，十年生聚十年教训，然后打败了吴王夫差，成了春秋时期最后一个霸主，但，可能很多人都没有想过一个问题，勾践卧薪尝胆，成功逆袭之后发生了什么？华为现在面临的问题，就是越王勾践逆袭后的问题，而这个问题，就是解答华为和思科最深刻差距的一把钥匙。我记得，华为教父任正非曾经在一个内部讲话里说：过去，华为一直是一个追赶者，跟在思科、爱立信的后面苦苦追赶，但华为很快就会成为通信业的世界第一，成为世界第一之后怎么办，我们不知道。（原话记不太清，没找着，大概意思是这样）。　　所以，我丢出自己的一个判断：华为和思科真正的差距，就在于华为从未做过领跑者。 思科不仅长期是世界第一，而且，在无人能敌的那些年里，思科从未停下过自己发展的脚步，虽然他知道所有人都已经在他的身后，但他依然有自己发展的方向，更可怕的是，还一直保持着发展的速度。　　而华为，就像是马拉松长跑，一个输在起跑线但从未放弃的选手，一路上，他看着思科冲过一个有一个路口，接受无数人的掌声和欢呼，赚取无数的利润，自己却只能远远的跟着，学习别人怎么跑步、怎么呼吸、怎么发力，在他和思科之间，那时候还有阿朗、索尼、爱立信…… 华为追赶了很多年，直到有一天，他突然发现，自己已经超越了过去那些看起来遥不可及的对手，现在自己成了世界第一，再也没有领跑的人站在前面供自己学习，下一步怎么走，成了摆在面前最大的问题。我还记得，任正非在创业20周年的时候，曾说过这么一段话：华为在过去每年坚持投入销售收入的10％以上用于研发，尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过多年艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明。 每次看到这个地方都有一种莫名的喜感，就好像郭德纲讲的，过去他们有一千多条相声段子，经过后人的传承和不懈努力，现在流传下来的大概有三百条。　　这是一个多么可怕的事实，基本上这也就承认了，过去二十多年里华为的快速发展，在研发上核心的能力就在于快速模仿、快速本土化的能力，模仿的对象是谁，不言而喻。（华为和思科还因为这个原因，打过一段时间难解难分的专利战）。　　思科在世界第一的位置上，他不用模仿别人，依然能保证每年大量的原创性技术发明，华为靠着模仿学习，也获得了不错的发展，现在轮到华为领路了，虽然目前通过云管端的战略谋划，通过无人匹敌的人海服务战术，保持相对竞争优势。但华为的名字是什么，是华为技术有限公司，不是华为服务公司，技术是华为保证未来能继续生存发展的唯一凭籍，如果华为解决不了无人模仿就不会原创的问题，可能迟早会跌回追赶者的角色。　　这就像是一个牌局，思科每出一张牌，华为都说，我跟。 思科说，跟你妹啊，劳资不出了，你牛你先出。 华为，大家都等着看你怎么出牌呢。本行业问题，我来回答。实际上，即使没有2013年的棱镜门事件，思科在中国的地位也会被华为超越，这个趋势是非常明显的，只不过棱镜门事件加速了这个进程。思科的路由器、交换机、核心路由器曾经占据了全球的近80%的市场份额，在全球形成了垄断，在中国的市场也是如此，但是不得不说的是，思科的路由器的价格实在是太高了。记得我在2001年刚进入通信业的时候，机房的路由器和交换机基本都是思科的产品，那个时候，我们做固网产品，都是靠的CCNA、CCNP，更牛的就去考CCIE，含金量相当的高。思科的设备的价格也是非常的高，不光光是设备的价格，售后维护的价格也是非常的高。当时中国还没有开始电信业的改革，电信业也是中国十大高薪行业，当时我就是从IT业跳到了CT业，也过了几年比较好的日子。中国的通信业改革开始之后，运营商的网络建设开始了爆发性的增长，采购的数量翻翻级的增加，但是单品采购价格在不断下降，支出也没有那么"豪气"了，在很多地方开始采购国内的产品。开始的时候，华为是以低价去抢夺市场，以"农村包围城市"开始蚕食思科的中低端的市场，这个趋势就已经开始了。当时的思科的售后维护的态度可以称的上是"非常傲慢"的，当年我也和思科的工程师打过一段交道。而当时的华为的设备的性能虽然不是很好，但是售后维护的态度那是相当的到位，可以说最开始的时候，华为是依靠价格和服务来抢夺市场的。华为从开始进入路由器交换机市场之后，也投入了不少资金进行研发，设备的性能不断的提高，也是华为可以取代思科成为中国的路由器交换机市场的第一的一个非常重要的原因。在2004年左右的时候，华为的10G路由器的性能还远不如思科，之后华为进一步的加大了路由器方面的研发投入，到了40G路由器的时候，性能就已经开始接近了思科，落后大概2年左右，到了2010年左右，华为推出100G路由器的时候，性能就已经追上了思科。而到了2012年9月的时候，华为率先的推出了400G路由器，而直到9个月后，思科才宣布它的路由器在2013年年底可以支持400G。而这个时候，华为的400G路由器已经在全球开始部署了，400G路由器是华为第一次在性能上超过了思科的产品。而且，华为的设备在当时和思科的设备相比，还有一个很大的优点，就是能耗问题。同样功能的产品，华为的产品的能耗不足思科的一半。而且，华为的设备的体积更小，安装更方便。针对运营商的喜好，进行有效的研发，产品更贴近运营商，这是华为的优点，而思科在这方面要差的不是一点两点。其实在棱镜门之前，早在2012年9月份，华为就实现了全球最大的集群路由器的搬迁工程--中国联通169骨干网江苏无锡节点核心路由器集群搬迁工作。2013年的棱镜门事件从某种程度上加速了华为在国内对思科的替代，不过即使没有棱镜门事件，华为取代思科在中国的地位也只是时间问题了。其实不仅仅是对思科，华为崛起之后，从数据到交换到接入到传输，有线、无线等多个产品都慢慢的成为了中国运营商最大的市场份额占有者，经历过那个华为的疯狂的"送设备替换"的年代的通信人都对那段日子有非常强烈的记忆。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！作为一个曾经的专业人士，这个问题我应该可以回答的比较清楚。首先，这个问题我们需要先分别看看国内的运营商市场和企业网市场，看看这两个市场中思科和华为的竞争表现如何由于思科和华为主要在路由器、交换机市场竞争，所以首先我们看看思科和华为在运营商的份额目前思科在国内运营商市场的路由器份额，肯定已经是在逐渐萎缩的。首要原因是由于思科的价格过高，次要原因对中国特色的运营商市场的技术满足度也不高（例如中国运营商的核心路由器喜欢物理设备集群，而思科这方面是弱势）。再加上一些政治上的因素，所以思科等外企已经渐渐退出了运营商的市场。每年运营商集采基本都是华为、中兴和ALU(ALU算半个国企）但是这不意味着思科已经在运营商市场退出了。目前在一些运营商的精品网络，如电信的CN2中还有大量的思科设备。这是因为在网络建设时候，思科设备的性能和稳定性的确很好，所以思科还是有一定的存量和扩容市场的。但是这几年，这些现有的设备也正在慢慢的被华为替换，因为华为在运营商市场已经可以和思科并驾齐驱了所以在运营商市场，华为是绝对的大份额，路由器是这样，交换机更是这样，交换机由于门槛较低，思科早就无力和华为、H3C、中兴甚至锐捷竞争，几乎早就退出了运营商市场。然后，我们再看看国内企业网市场的情况。目前国内企网市场的总体情况是华为绝对领先，思科部分行业还存在份额，华为正在慢慢强占思科市场首先在国内企业网市场目前华为是绝对的大份额，从IDC报告可以看出，华为路由器、交换机在国内企业网份额已经将近50%，这点是很恐怖的，而且国内企业网市场还有H3C和锐捷在，所以思科交换机基本没机会。但是对于路由器，思科在国内依然有部分行业在首先是腾讯、阿里为首的BAT，还有很多思科设备，这是由于思科在功能和性能上，的确领先华为半年到1年，这些互联网企业有些业务需求的确思科更加匹配。这也不能怪华为不争气，我的一个腾讯朋友说，思科由于位于互联网企业创新的核心地区（美国），所以有些技术的确是思科引领的其次是思科在金融行业还有很大一部分，那时因为思科最先涉足金融行业，在金融行业的匹配度非常好，又非常稳定，所以金融行业还有很大一部分思科设备，尤其是路由器。不过目前据我所知，华为也在逐渐替换。不光是金融行业，还有一些国有企业，最早用的是思科的设备，现在都在慢慢替换所以，目前思科和华为在国内的比较，华为很明显是占据很大的份额的，华为也在逐渐替换其他行业的思科设备。不过，由于思科在软件技术上的确领先，所以对于华为来说也的确是革命尚未成功，同志还需努力吧觉得回答的还可以，请关注我，谢谢！谢邀。前言这个问题，多年前在某乎回答过。下面的回来，有的还是从我的回来中复制粘贴过来的，还发现一个问题，好多人对一些基础概念理解有问题，比如：核心网不等于核心的网络，核心网设备也不是路由，核心网路由器说法本来就有问题，可以说“骨干路由器”或“核心路由器”。【注：网上很多搜索也是扯淡，外行为了炒作各种滥用概念，我就靠这个吃饭】骨干网路由器：华为、思科、Juniper、新华三核心网设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚IT领域容易让人头晕的概念：核心网工程师不是“核心”，底层架构师并不“底层”，产品经理也不是“经理”。竞争格局分析华为目前分为三大业务BG+两大BU：三大BG：消费者BG、运营商BG、企业网BG（目前收入来源）两大BU：云计算BU、智能汽车BU（刚成立不久，烧钱部门）如图所示为华为2018年收入组成消费者业务【就是卖电脑手机等】占比48.4%，运营商业务【简单理解就是卖基站】占比仅40.8%企业业务【卖企业级路由器交换机】比10.3%运营商业务曾经占比超过70%，在2018年运营商业务首次被终端业务超越了。华为的手机，特别是高端旗舰机做得不错，市场做起来了。（一）消费者业务这块最典型的就是手机，华为手机怎么样？可以说好评如潮，P30、Mate30一次次刷爆朋友圈，我们不得不承认，这些年华为在手机领域的确异军突起，做出了好产品，但我们放到全球看，还存在一定差距。如上图数据分析，可能出乎人意料：感觉三星都快倒闭了，但最近三年，三星全球占有率并没有实质降低；感觉苹果国内已经卖不出去了，而全球市场，苹果占有率一直稳步攀升；当然，华为增速很快，销量超越苹果就在弹指间。但利润还有较大差距…（二）运营商业务这是华为第二大业务，40.8%的收入来源于此。运营商曾经是几大BG最风光的，专利很多，非常有潜力。特别是未来5G的部署和应用，相信能给华为再次带来量与质放到飞升！内部流传：圣无线，神终端，海屌丝，大爷软。记得曾经运营商BG 占70%，消费者BG 占23%，企业网BG 占7%，现在华为运营商BG风光不再。最可怕的是运营商BG2018年业绩出现了下滑，营收同比下降1.3%，这是危险的信号。2019年会怎么样？在美国芯片禁运下，日子不好过。（三）数通（企业网）这是思科的大本营，华为是后来者，典型的设备是路由器和交换机。近些年，华为在高端集群路由器取得了突破，拿下了不少运营商的骨干网项目，但数通领域大部分利润还是被思科拿走了…华为还有很长的路要走。注：多年前运营商骨干路由器，只能使用思科的GSR12000系列，卖的老贵。后来华为研发出NE80E，性能与稳定性基本持平，价格便宜多了，抢占了不少思科的市场。（四）华为海思海思是国产芯片厂商的骄傲，但整体占有率跟一线芯片厂商依旧存在不小的差距，希望在未来几年能把市场占有率提升上去。据CNBC本周四最新报道，美国网络通信公司思科的首席执行官罗宾斯在采访中表示，思科和华为在全球网络通信设备的销售上进行了“面对面的较量”，思科有信心可以“接管”华为失去的市场份额。美国打压华为几乎已经成为了“公开的秘密”，但思科在华为事件中的曝光率却远不如美国高。然而，思科可以算得上是最处心积虑想要“除掉”华为的公司。作为数据通信设备的领军企业之一，思科的市值一度超过了5000亿美元，成为了当时全球市值最高的公司。在很长的一段时间内，思科都是“独领风骚”般的存在，直至华为的出现：华为设备的种类和思科不相上下，但价格却比思科便宜20%-30%。根据美国电信运营商AT&T在2016年公布的5G供应商候选名单，华为也在其中，但价格却比其他竞争者低了七成之多。在感受到华为在价格方面的“碾压”之后，思科直接在内部成立了一个“打击华为”小组，企图阻碍华为的发展，当时思科表示，“未来几年内思科只有一个对手，那就是华为”。近年来，思科曾试图起诉华为侵犯专利权，但最终还是以失败收场。反倒是华为专注于增强自身实力，接连拿下了欧洲数十份5G合同，5G基站出货量也遥遥领先。如今思科又再高调放话，表示“即使没有各国禁令的影响，思科也能赢过华为”，成功的可能性能有多大？举个例子，在2018年世界500强企业榜单上，华为以接近900亿美元的营收名列第72位，而思科则远居于第212位，两者在整体发展上的差距一目了然。除此之外，华为有着全球潜力最大的销售市场——中国的支持，华为在全球通讯设备领域中的市占率仍然高达22%，排名全球第一，反倒是思科在中国的业务占比不足整体销售额的2%。可见，思科超越华为无异于天方夜谭。其实，对于思科而言，与其费尽心思打击华为，倒不如正视自己的不足，才能更快地认清自身和华为的差距。其实华为从综合实力上来说，早已经超越思科。若不是思科以国家安全为由，反复阻挠华为进入美国市场，思科很可能早已连自己的大本营和根据地的市场都丢掉了。如果从最新的通信行业营收数据来看，华为的收入已经接近思科、爱立信、诺基亚几大巨头之和了。爱立信近几年更是被华为干掉了生生干掉了四任CEO。华为2017年营收超过900亿美元，达到925亿美元，净利润约73亿美元，任正非定下的2018年的收入目标更是达到了1022亿美元。而思科2017年的营收只有480亿美元，不到500亿，但是思科的净利润96亿美元，比华为还略高一点，这并不说明思科就碾压华为了，思科利润率偏高是思科在美国贸易保护的条件下达成的，其产品售价偏高，因此多年来市场份额一直被华为所不断侵蚀。另外一方面，思科的研发投入是远远比不上华为的，因此长远来看思科的竞争力相较华为肯定将不断下降。华为2017年的研发投入在全世界排第五名，达到了122亿美元，已经都超过了苹果，是联想的6倍，是唯一一家进入世界前十的中国企业，而进入前五十的只有两家中国企业，另一家是阿里巴巴，只排在四十多名。思科2017年的研发只有约57亿欧元/63亿美元，全世界只能排18位。华为的研发投入几乎是思科的两倍，如果华为的研发投入降到跟思科一样多，华为的净利润将远远超过思科。与之相对应的，华为的专利申请数已经多年在全球排名第一，力压德国的西门子，韩国的LG、三星以及美国的高通，而思科在很多年前的专利申请数就已经掉出了全求前十。如果说现在华为现在跟思科相比还有什么不足的话，一就是思科在企业级网络设备方面还残存有最后一点优势，而在电信级的网络基础设施方面思科已经被华为全面碾压。二是思科的网络工程师CCNA/CCNP/CCIE认证在全球来说还是比华为的HCNA/HCNP/HCIE认证更受认可一些，但是随着华为在全世界不断地攻城掠地，相信未来华为认证总有一天会超过思科。毫不夸张地说，华为不愧为民族骄傲。

华为与思科相比有哪些差距

4，药明康德在中国那些地方的分公司

上海外高桥总部、天津药明康德、苏州药明康德、武汉药明康德、上海合全药业（金山）、上海合全药业（常州）、无锡好像也有一处。
武汉药明康德地址：武汉光谷高新大道666号 d4区 2号楼（现在只建好一栋楼） 乘车路线：吴家湾公交车站（中国石油加油站是起点）坐913到胜利水库下车，就能看到药明康德在建的大楼了（药监局旁）

5，思科中国有限公司西安分公司怎么样

思科(中国)有限公司西安分公来司是2016-11-07在陕西省西源安市碑林区注册成立的外商投资企业分支机构，注册地址位于陕西省西安市高新区丈八街办锦业路12号迈科中心28-A15。思科(中国)有限公司西安分公司的统一社会信用代码/注册号是91610103MA6U03JP9X，企业法人席晓珲，目前企业处于开业状态。思科(中国)有限公司西安分公司的经营范围是：一般经营项目：从事总公司经营范围内的业务联络。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。通过爱企查查看思科(中国)有限公司西安分公司更多信息和资讯。

6，请问目前思科在中国的金牌代理有哪些

思科中国总代理 神州数码copy(中国)有限公司 DIGITAL CHINA ( CHINA ) LIMITED 北京zhidao英迈（中国）商业有限公司 INGRAM MICRO (CHINA) HOLDING & COMMERCIAL CO., LTD. 北京 北京晓通网络科技有限公司
我是上海金代的 我们公司刚进来的一般在2500到3500之间 刚毕业的大学生没有工作经验的是2500 工作过的有点经验的在3000到4000之间 刚开始不高，不过呆个一两年工资都会翻

7，思科中国有限公司深圳分公司怎么样

思科中国有限公司深圳分公司是2016-03-11在广东省深圳市福田区注册成立的非公司台、港、澳投资企业分支机构，注册地址位于深圳市福田区福田街道中心四路1号嘉里建设广场第一座6楼、第三座15楼1501、1502A单元。思科中国有限公司深圳分公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5D8AF63W，企业法人徐阳，目前企业处于开业状态。思科中国有限公司深圳分公司的经营范围是：研究、开发、设计、委托生产数据电子产品、计算机硬件及软件、网络产品及配件；数据电子产品、计算机硬件及软件、网络产品及配件的批发、佣金代理（拍卖除外）、进出口及相关配套服务（以上商品进出口不涉及国营贸易、进出口配额许可证、出口配额招标、出口许可证等专项管理的商品，涉及其他专项规定管理的商品按国家有关规定办理）；提供信息系统和网络系统设计、系统集成，提供信息系统外包服务，信息系统运行维护服务（不含电信增值服务业务）；提供相关企业营销策划、咨询服务和售后服务；计算机和辅助设备修理（涉及许可经营的凭许可证经营）。（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）^；本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看思科中国有限公司深圳分公司更多信息和资讯。

8，请问3M公司在中国的11家生产基地具体地址

您好！很高兴为您解答， 3M在中国有11个生产基地，分布在上海的漕河泾、外高桥、新桥、金山、浦江及其他城市如广州、苏州、合肥、杭州、深圳、太仓，这些生产基地会有不同的侧重点，生产的产品涉及汽车、家居、通讯、职业防护、交通安全、新能源等各个领域。如需了解更多，您可以登录3M中国官网或查阅百度百科3M中国有限公司获取相关信息。希望以上答复令您满意！如仍有疑问，欢迎向企业知道提问。
3m的11个生产基地分别分布在上海，苏州，杭州，广州，深圳，合肥、太仓，其中在上海的漕河泾、金山、新桥、浦江、外高桥都设有生产基地。

9，王红权星到底是谁

王红权星是权星珠宝的创始人。真实姓名叫王洪全北京权星珠宝有限公司 - 主要人员 - 爱企查联合利华。所属企业：联合利华(中国)投资有限公司。发源地：欧洲。创建年份：1929年。松下。所属企业：松下电器(中国)有限公司。发源地：日本。创建年份：1918年。思科。所属企业：思科系统(中国)网络技术有限公司。发源地：美国。创建年份：1984年。迪信通。所属企业：北京迪信通商贸股份有限公司。发源地：中国。https://aiqicha.baidu.com/company_directors_34253703097491
我们是初中同学，他很励志，真的是独自闯荡，一个人北漂奋斗的江山
额

10，韩国sm公司在中国有没有分公司阿

都已经在北京建好了AVEX和SM还有MS是中国的橙天合建但SM是大股东,LXM是董事长旨在推动中韩日音乐上的交流分享个公司的资源不过至今为止没有任何动作
baidu.htmlhttp://i98.photobucket.com/albums/l276/donghae1986/124738_789130411_yqgawgsg.baidu://zhidao.photobucket://zhidao://i98.html" target="_blank">http.com/question/22120925.com/question/22120925csdalm|发布于2007-06-18 18:21评论
目前在中国没有分公司，只有个office in china，在北京的每年会有一次大规模的选秀活动你要是有兴趣可以把资料寄到韩国sm公司
是有这事~

11，中建八局分公司排名是怎样的

中建八局分公司排名：一公司、二公司、三公司、四公司、基础公司、装饰公司、土木公司、钢结构公司、总承包公司、上海公司、西南公司、青岛公司、西北公司、天津公司、大连公司、广西公司、广州公司、东孚公司。中建八局分公司排名是怎样的？一公司、二公司、三公司、四公司、基础公司、装饰公司、土木公司、钢结构公司、总承包公司、上海公司、西南公司、青岛公司、西北公司、天津公司、大连公司、广西公司、广州公司、东孚公司。中建八局全称中国建筑第八工程局有限公司，是世界500强企业——中国建筑股份有限公司的全资子公司，其前身为国家建工部直属企业，始建于1952年，1966年奉中央军委和国务院命令整编为基建工程兵部队，1983年9月集体改编为现企业，2007年12月整体改制为中国建筑第八工程局有限公司，总部现位于上海市。2019年在上海百强企业中排名第8。中建各局实力排名是：中建八局、中建三局、中建二局、中建一局、中建七局、中建五局、中建四局、中建六局。1、第一层：中建三局和中建八局。三局和八局多年来的营业收入一直遥遥领先与其他六个局，两者同年迈入千亿营收企业，且每年的增长幅度几乎持平。2017年我们分析时发现中建三局还是略微高于中建八局的，没想到才过了2年，八局就已经超过了三局。2、第二层：中建一局和中建二局。一局和二局这三年的平均营收分别为952亿元和1142亿元，处于千亿企业层。3、第三层：中建四局、中建五局和中建七局。四局、五局和七局这三年的平均营收大致都在七八百亿元左右，处于近千亿企业层。4、第四层：中建六局。六局的营业收入不论是近3年的增长态势或是当前的体量，在八者当中都处于较弱状态，而且与第一层和第二层级的企业差距相当巨大。
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    【教育知识】 日期：2022-09-25

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    【教育知识】 日期：2022-09-25

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    【教育知识】 日期：2022-09-25

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    【教育知识】 日期：2022-09-25

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    【教育知识】 日期：2022-09-25

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