跨境电商火了除了上述的几个大环境利好因素，其实还和传统外贸的日渐衰落有关，很多之前做传统外贸的是“被逼”去做跨境电商，传统外贸毕竟接的是大订单，对于以规模生产为主的传统外贸企业自然是最适合的，他们的生产线、工人、生产流程都是为“大”订单而生的，他们最适合做的就是批量生产的订单。但是，现在传统外贸的景象可以说一片哀鸣，内忧外患，对外，客户质量差，压价比价严重，大部分订单没什么利润（后面我会分析为什么客户质量这么差，好客户都去哪了），对内，人力成本超高，过去是生产工人的成本，现在不但生产工人，营销人员和办公室人员的成本也非常高，在深圳，一个应届毕业生，没有任何工作经验的，半年内基本上是不会有什么业绩的，这样的人，底薪至少4000，而且这个标准还很难招人，稍像样一点学校毕业的人，要达到5000以上，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。
内外两座大山，压的企业传不过气来，一方面没客户，没订单，没利润，另一方面各种成本全面增加，逼的很多企业转型做跨境电商，毕竟跨境电商利润高，订单数量多了后总体利润就好了。接下来说说传统外贸的客户质量为什么这么差了，回答下一些人常问的，好客户都去哪了？很多外贸企业怀念过去的“好时光”，那时，开个工厂，投资个平台，招几个业务员，外贸就做起来了，后期再投资几个展会，平台上再追加一些投资，企业就做起规模了，万一运气好，逮到一两个大客户，几年下来就“发财“了，可谓人生赢家！大家都有目共睹的成功路线清晰摆在眼前，于是今天从事外贸行业的，以及过去老一辈外贸企业，他们脑子里的成功模式就是如此。
可惜的是，这种模式已经过时了，这种路线已经不再是“发财”之路，而是一条不归路，很多人，很多企业，仍然在用十几年前的模式做着今天的外贸，结果就是感叹，好客户都去哪了，他们通过这种模式，再也找不到好客户了！好客户都去哪了？为什么同样的模式，今天找不到好客户了？过去，工厂没这么多，竞争没这么大，现在竞争大了，客户选择多了，价格自然做不起来了，不是好客户走了，而是好客户变坏了，这是很通俗易懂的道理，但是，仅仅如此么？我们首先先搞清楚一个概念，就是我们所说的“客户”，是指哪些客户，是全市场的客户，还是某些特定的客户，答案当然不是全市场的客户，因为B2B平台和展会不可能覆盖全部市场的客户，我们说客户变坏，是指过去传统外贸模式下来源的客户变坏了，而外贸企业又一直使用这些渠道来获得客户，竞争变得越来越大的同时，客户变得越来越精，这些长期使用平台和逛展会找供应商的买家们，把群发询盘，比价压价等对付中国供应商的套路玩的信手拈来。
