关于奢侈品电商我是有体会的，现在所有的奢侈品电商都没有什么大的作为。所以，重点不是在于“奢侈品适不适合走电商模式”，而是“奢侈品怎么走电商模式”。奢侈品这块香饽饽，各大电商们早觊觎已久！在“天猫奢侈品”(LuxuryPavilion)上线，各种类奢侈品相继入驻天猫后，京东终于也放出大招。
奢侈品适合走电商模式吗？
奢侈品走电商模式是一个必然结果，这是市场经营模式演变下的必然走向。人们对于电商的固有印象是：线上交易，没有中间渠道，垂直购物，消费便捷，促销折扣多，售后环节薄弱，适合“短平快”交易。从而导致大部分人对于奢侈品电商不看好。最开始奢侈品品牌方也是以类似态度，对电商持排斥心理，但是随着市场需求，在电商大浪潮下，很多大牌开始与电商平台合作，纷纷“试水”。
从销售渠道和经营模式这些表面内容上看，电商固然是不适合销售奢侈品的。我们不妨从另一个角度来看问题，如何利用电商的模式和独特优势，避免品牌方认为的会发生“品牌贬值”事件？奢侈品的消费群体，相比折扣活动，更在乎的其实是品牌故事所宣扬的品牌调性，赋予的产品风格，从而是否能表达消费者个人生活风格和思想理念。而电商在这方面，可以说是独一无二的“宣扬者”。
利用互联网平台，能够轻易传达品牌故事、产品动向、新品研发等讯息。另外通过其他完善的服务来弥补相较于线下门店的服务方面的不足。所以，重点不是在于“奢侈品适不适合走电商模式”，而是“奢侈品怎么走电商模式”。在垂直电商方面，个人认为国内做得比较好的就是寺库网（www.secoo.com）了，寺库于2017年9月在时代广场纳斯达克正式挂牌交易，成为全球唯一上市奢侈品电商，也是继阿里巴巴后时隔整整36个月在美上市的首个电商股。
为什么奢侈品排斥电子商务？
这都是过去式了吧。这话几年前说起来没问题，但换到今天来看，一个个奢侈品开始触网，都经受不住大环境的压力。这种压力其实更多来自于同行，因为如果别人都做了，自己不做，谁都会害怕自己会被遗忘。不得不说的一个例子就是Celine了，这应该是LVMH集团里最排斥电商的一个品牌了，而且前设计师本人公开说过，如果可以的话，这辈子都不想和社交媒体打交道，不想上电商，因为这感觉就如同不穿衣服在街上走。
但是去年下半年，Celine的动作太快了，偷偷开了微信，发文，然后在欧洲直接线上销售了。虽然不知道什么时候会到中国，但这一步让我们感觉到应该不会太慢了。爱马仕，也是一个不愁卖的品牌，微信限时店已经开了好几次，卖各种非主线产品，试探市场。Gucci就不用提了，数字媒体用得相当溜，排行榜上妥妥的第一。唯独香奈儿的态度有点停滞，其实香奈儿尝试很早，早两年就在电商卖过珠宝了，但为什么最近的步伐反而慢下来——因为害怕过快的线上发展会稀释精品店的价值。
