以下证券销售经验，可供初入证券销售行业者参考。可以看一本关于电话营销的书，是舒冰冰等人写的——真实电话营销案例精选。一般当地图书馆都有，可以借去看看。你可能会说，意思是证券销售不能参与。主动出击是优秀证券从业者的优势，重复销售可以提升业绩。
金融销售电销怎么样？
如果你还没入职金融行业中的电销部门，希望以下的分析能够帮助到您！1电销会有需要不断地练习话术电话销售都是非见面的，要想三言两语成交，除了话术要说的很流利，重点是还要有客户的基本信息，能够激发客户的需求点！以前可能电销好做点，因为人们都愿意去听一听，了解下，但现在诈骗，骚扰电话越来越多，很多人看到陌生电话都会选择性不接，或者接了就挂！如果你是用手机号码打电销，很容易被人们举报成骚扰电话！2金融行业的局限性我从事的保险行业，这个行业的电销主演就是车险，理财和短期的意外险，因为这样的险种都是比较容易给客户说懂，并且他能够容易接受！当然现在电销多了，一开始有人会买电销的产品，那些短期月交的单子很吃香！我需要过一个上海那边平安做电销的，一个月卖出过340多单意外险！但现在网销的发展，是一个很大的冲击，让电销越来越难做！更别说那些证券，炒股的电销电话，被诈骗的客户也是不计其数！3需要大量的信息名单现在信息都比较泛滥，花点钱都可以。
如今去证券公司做销售怎么样？
我是金牛视觉，很高兴和大家一起老探讨这个问题。证券公司历经三十多年的发展，现在已经趋于成熟，从这几年的情况来看，证券公司销售已经面临更大的挑战，因为许多的客户群体与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发准客户的难度无疑加大。那么可能大家会说，就是等于证券销售不能介入？我只能说这个答案是错误的，如果这样的话，我就不会来回答这个问题啦。
三十多年，许许多多的销售精英也面临精力无以为继的情况，许许多多的新客户群体已经出现，许多的新的销售机会也已经开始，而且在笔者这么多年的经验之中，有个准则一直屡试不爽的，就是越是困境中越是隐藏着潜力及机会。请允许我用较多的文字，来回答这个问题，同时也希望给予想进入证券行业的销售人员一个抛砖引玉的入门台阶吧。
任何时候，无论哪个行业，是高潮或者低估，都会像股票市场一样，有着牛市和熊市，那么问题就在这里，难道牛市可以赚钱，熊市就赚不了钱？实际不然，熊市上赚钱的人不必牛市少。越是别人看不起的，就越是机会，这个道理需要谨记！不管是任何形式的营销，都要有其营销技巧，证券行业也一样。那么这个技巧最重要的一点就是都要接近客户，接近了才有机会。
在接近客户后，如何才能让客户接受你，用一些什么样的销售技巧呢？ 首先，是接近客户，与客户的第一次接触对于刚进入证券行业的新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作会被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。
证券销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析选择拜访路线熟练证券专业知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。以下的证券销售经验供新进入证券销售行业的同道参考。 1，他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
据不完全数据，这种方法接近客户的成功率可以达到60%以上。这种方式分为两种:个人转诊和间接转诊。其中，间接引荐主要包括电话名片、信函、笔记等形式。证券业务员可以在身边朋友的帮助下做介绍。在用别人的间接介绍接近新客户时，要注意谦虚，不要居高临下，不要炫耀自己和介绍人有多亲近，而是在介绍别人的介绍时，对客户本人要有真诚适当的恭维。
