俞敏洪作为新东方的实际控制人，新东方该怎样变革就得看俞敏洪怎么做了，如今新东方的局面是被资本无情的抛弃，想转型也是困难重重。培训机构没有大家想的那么高的利润培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。
培训机构很赚钱吗？
培训机构是否赚钱？我聊说说这个问题。很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。其实是错误的。培训机构没有大家想的那么高的利润培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。
其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。
这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7%。很多机构都是在赔钱的其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。
比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。为什么赔钱还在继续运营既然这样为什么还在继续运营呢？因为关不了门。以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。
校外培训到底有多挣钱？
作为一个曾经在辅导行业创业失败的人，来谈一下校外辅导这个行业。无疑校外辅导是个暴利行业而且这个行业的市场还在进一步扩大。本人先后在北京和石家庄从事过课外辅导，也自己创办过辅导班，对这个行业有所了解。课外辅导的利润就是赚取课时费差价。这个差价还是很可观的。一般机构给老师的课时费在学生学费的三分之一左右，甚至更低。
也就是收学生300给老师100。2/3以上的学费收入进了老板腰包。石家庄这边机构一对一的课时费在400元到500元一次每两小时，也就是学生每上一次课，辅导班就能收300元。北京辅导价格更高，一次一对一课大概在800到1500不等。以上说的是收入，再谈下辅导班的开销。辅导班的开销主要三方面:房租、广告费、员工工资。
房租是固定的，看自己定位，有写字楼、门脸还有民房。员工工资其实开销不大，因为辅导班员工主要是负责市场也就是招生的。类似于公司销售，此类工作一般都是底薪加提成，因此辅导班老板基本立于不败之地，招上学生了多发钱，不招学生少发钱。辅导班最大的支出可能就是广告费了，这一块无法核算具体成本，因为广告费能进一步带来收益。
总之，校外辅导基本算是一个稳赚不赔的行业。只要能招生就能盈利。学而思老板能上胡润排行榜也就不奇怪了。只要一个机构盈利了，挣到钱再开一家，依次发展下去，稳扎稳打，形成全国连锁机构，不愁挣不到钱。当然这个行业也不是所有人都能干的，我就是创业失败的典范。任何行业竞争都是存在的，生源是辅导班的命根子，这个行业前期没生源时是最困难的，一定要熬过去，熬过去了，好日子就来了，熬不过去就和我一样关门大吉了。
辅导班这个行业主要靠积累，只要有学生就不会赔钱，然后慢慢壮大自己。当然近几年又兴起了网络授课，有的辅导班还有自己的研发团队，在我看来这些都是辅导班适应市场适应潮流做出的一些改变，校外辅导的本质并没有变，还会以一对一当面教学和小班教学为主。线上辅导互动性有点差，这几年一直不瘟不火。校外辅导搞研发搞教研更是难度大，因为这个行业人员流动性非常大，研发团队的稳定性都难以保障。
教育培训行业是暴利行业吗？
教育培训行业现在通常认为已经到了“白银时代”，这个说法是相对于“黄金时代”而言的。 其实“白银时代”算是比较客气的说法了，我认为有很大比例的机构已经是“青铜时代”了。 1、先说在线教育： 在线教育，成人教育还好一些，但是利润率在10％以下，而k12这个领域，基本还在摸索阶段，很多企业利润还是非常微薄，甚至还在烧钱阶段，活下来的企业不一定很多。
有一些企业线下有实体学校的，再回头做线上的，做的还可以，比如好未来，比如新东方，比如高思。 2、再说线下大班课： 线下大班课基本是趋于萎缩的，招生已经远没有十五年前那么乐观，很多机构的大班业务量已经锐减到原来的10％，因为招生的难度增大，运营成本自然增大，利润率大概15％就不错了。
甚至有的机构已经是“收费很低的小班”了，比如新东方，长沙的马思特，竞才修业等等； 3、再说线下精品小班： 线下精品小班两个两个趋势，做得好的企业利润率能在15—30％，往往大机构利润率低一些，名师自带的中小机构利润率好一些，只是量上不去。 4、最后说说一对一行业： 一对一行业相对属于过气的业务板块，曾经在2010年附近一对一行业相对非常受欢迎，现金流非常棒，利润率反倒一般，学大教育，精锐教育大概8％—10％，小机构好一些。
教育培训机构，有80%的利润吗？
80%只能更多，不会更少，我就是做培训机构的，利润的话我们机构做得好的时候可以达到100%，这个时候你肯定很奇怪为什么我们可以达到这个水准了。基本上满足以下条件就可以的。房东脑壳进水了免租金，老师上课为情怀奉献自己不拿工资，老师平时喝水都是看天气，下雨天一次性喝饱顺带洗澡，我们的老师平时都是睡大街的，天桥下也有，那里避雨效果比较好。
敢不敢爆出你做的什么生意？一年赚多少钱？
生意做的时间久了，就熟了！我12年辞职外企单位，因为结婚！然后开了现在的餐厅，做烧烤的，花了我全部积蓄，还借了银行5万，那时候压力很大！第一年没什么生意，老婆又生小孩，顾了一个服务员，好多事情都是自己做，进货，卫生，服务，味道，想着怎么做起来，第一年亏了一点，第二年，孩子9个月就断奶，和老婆一起起早贪黑，新疆冬天很冷，骑个电三轮买菜，我一直坚持用果木烧烤，哪里有就到哪里拉，雪很厚，脚和手都冻僵了。
有时候鞋子踩到钉子上，回来好几天走路都走不了，开业半年就的了腰椎间盘突出，（工作以后6.7年没干过苦力了）那时候是真的很苦，但我从没怕过，苦点，累点我觉得值得，因为我有一个家，这让我很温暖，所以我有这个责任，义务让他们也能温暖，我家里条件也不好，是农村的，但我母亲很伟大，从小让我们上学，让我们有机会走进大城市，但我没有改变农村人的那股朴实，坚韧，不怕苦，不怕累，让我一直坚持，第二年我的生意就慢慢好了，这一干就是6年，现在生意也稳定了，家里添了二宝，有车有房，我觉得我知足了，但这中间的过往，真的一言难尽！努力吧!我们这边有一句维吾尔族谚语:勤快的人饭香，懒惰的人命香！乘着我们还没有老去，奋斗吧！！！。
炸串的成本高吗，如果开店建议吗，怎么才能挣钱？
不高，炸串的利润最少在一半以上，如果开店的地区是蔬菜、肉、禽类的产区，有一手进货渠道的话，成本还能压缩最少10%，也就是说炸串的利润在40%~60左右，如果是一些精品店或特色店，利润会有所浮动。看了一些同行朋友的回答， 分析的都还不错，那我就答疑补漏，说些他们忽略的细节。如何经营、以及制作特色产品这些我就不说了，烧烤行业翻来覆去的就是那些花样，基本上都是可以根据生意的好坏来调整的。
我们直接说说开店前最重要的三点：一、选址很多朋友说的都是把店开起来后如何经营、如何操作，倒不是说他们说的不对，而是在开店之前，我们的精力不应该放在如何经营门店上，我们首先要考虑的是位置。开店后那些营销方式、产品样式都可以调整，但唯独门店是选定后无法挪动的，一旦选址错误，哪怕后面的营销套路搞出花来，也于事无补。
除非自己本身有足够的资源和固定客户，不然位置选错了，再换位置，那就相当于从头开店了。二、定位很多人把炸串想的很简单，什么羊肉串、牛肉串、各种蔬菜串等等，只要把这些置办齐全了，供顾客选择的机会多一些，那么生意肯定也会好一些。道理是这么个道理，但有一点要搞清楚，不管咱们的样式有多么的多，自己是否考虑过门店的定位？就以我们平时去的烧烤店来说，每一个店基本都有一个特色，每个店接待的客人档次也都是大同小异的。
而咱们开炸串店也一样，到底是开平民消费的店，还是要开中高档门店，这个要搞清楚。是否弄一个特色产皮拿出来，主炸什么产品等等， 这些都必须提前规划出来。三、市场调查这可不是随便走走看看那么简单，而是要在我们选完地址，并且已经给自己的门店做了符合自己选址周边消费水平的定位之后，进行一次铲地皮式的市场调查。说得直白些，就是对自己选定的地址周边，进行走访、问询，找找附近有没有类似的门店，有多少家类似的门店，多大规模，套餐是怎样的，都卖什么产品，什么价位，是否存在强有力的竞争对手，自己选定的位置、门店的定位与他们相比有什么优势，有什么缺点，之后总结出大概的优劣势，然后再次调整自己要开店的方案。
至于开店后的事情，就不用我说了，如果自己连经营都不会，且没有相关行业经验，那也只能摸着石头过河了。奉劝一句，最好是能有些相关的餐饮类经验，不然试错成本有点高，虽然开炸串店去除房租花不了几个钱，但苍蝇再小也是肉，能省则省。当然，很多人也会说我说的这些没什么用，能力强的人、产品好的店，到哪开店都火爆，这也是事实。
而我说的，只是为一些开店小白做科普，也算是做些开店前的科普，仁者见仁，智者见智吧。而选对位置，胜过后期的很多营销手段，如果想要赚钱，就在这三点上下功夫，选受众多的地区开店，选适合的位置开店，做出的产品是附近老百姓消费的起的，再加上周边的竞争者少一些，赚钱就会稍微容易些。但凡事都有风险，谁也无法代替你做主，谁也不敢保证你能赚到钱。
新东方10年收入合计1193亿，净利润153亿，俞敏洪将会何去何从？
不出意外的话，俞敏洪将步李国庆后尘，如今李国庆在失去当当网控制权后就开始直播带货，俞敏洪应该做好带货的准备。新东方这次大概率是死翘翘了，面对政策调整，新东方已经触碰了多条底线，想翻身是不可能的了。俞敏洪作为新东方的实际控制人，新东方该怎样变革就得看俞敏洪怎么做了，如今新东方的局面是被资本无情的抛弃，想转型也是困难重重。
作为俞敏洪来讲，钱也赚够了，教育培训这个行业肯定是不能继续了，各个战场已经被各大资本深度布局，所谓专业的人做专业的事，俞敏洪的专业是教育领域，如今不能再继续了，何不离开这条赛道，进入其他的赛道也不是不可。虽然俞敏洪不缺钱，但是完全可以学习李国庆，在网络进行教育行业的直播带货，比如卖书和培训的课程等等，继续活跃在富人圈子中，最好不要就这样沉寂下去，等下一个风口，如果抓住机会，俞敏洪还是能翻身的。
