销售业务员招聘要求，招聘业务员条件

1，招聘业务员条件

一般是底薪加提成。底薪一般不得低于当地的最低工资，提成则可以按阶梯来设，例如：月销售收入10000元以下，提成比例 0月销售收入10000-3000元，提成比例3%月销售收入30000-50000元，提成比例5%月销售收入50000元以上，提成比例6%可以视情况灵活设计。好好学习，不懂再问。

我来说说业务员的条件： 1.信-诚信2.心-自信心3.勤-水滴石穿送给想做业务的朋友几个字：动脑子，绕弯子，建圈子，打牌子，赚票子

招聘业务员条件

2，招聘业务员的基本要求

做事情要认真负责，勇于承担自己的应该承担的责任，为人正直，没有私心，为人要勤快，特别是刚毕业的人最好，他们的潜力要比那些有工作经验的人更有潜力，这个人要诚实守信，岁数并不重要，性格还要开朗，还要任劳任怨，剩下的全是不重要的意见。

招聘业务员的基本要求

3，如何招聘到好的销售人员

1、主观意愿强烈 ★★★★★并不是所有应聘销售的人对销售都抱有积极的态度，有些人可能就是为了解决暂时性的就业问题。通过应聘者对销售的讲述是可以判断出对方的实际心态的。2、学习能力要好 ★★★★首先要看对方的学习意识，特别是一些有过销售经历的人，听一听他们对之前销售产品的讲解以及所处行业的认知，你就能判断他的学习能力了。有些人是被迫学习，基本上公司怎么培训的就怎么记，有些意识比较强的，则会寻求更多的理解，甚至有自己的观点。3、是否具有足够的激情 ★★★激情和鸡血是不同的，鸡血不能等同于激情。有些人看上去很有激情，但实际上就是短暂的鸡血，来的快去的也快。激情是对某一事物抱有的一种高期待的精神面貌，而不是喊口号，拍胸脯。4、逻辑表达能力要过关 ★★★表达要有条理性，如果一个是口齿伶俐，条理不清，一个是逻辑缜密，口齿没有那么自如，我会选择后者。这四个方面是先天性因素比较强的，其他都可以通过后面的训练来弥补。谢友友邀请!你提出的怎样招收合格的销售人才!的确这个问题我很难回答你!你招销售人才!必须从专业学校毕业的学生中去招收合格的销售人才!也可在社会上招收品学兼优的，受过专业培训的!又有知识，经验丰富的销售人才!你不能去招收不懂销售的人才吧!你觉得呢!谢谢!悟空问答:你说的这种销售模式是销售员与顾客面对面的销售方式，这种方式也是最普遍的销售方式。业务员把样品拿到有固定经营场所的门面去定货。《一》如果你从事的比较值钱的货物，可以先让销售员适当放点押金，最怕销售员干不长走人这种情况。与销售员鉴定劳务合同，把身份证复印件放在你那里，如果发生经济纠分也可以由劳动局调解或仲裁。《二》绐销售员一定的底薪，他有旱涝保收这种安全感，在工人看来，今天辛苦跑一天，说不一定一个顾客也联系不到，感觉白干一天这种想法。《三》销售数量起来了后，适当给工人提成，这样业务员更有极积性了，多销售，自己的工资也增加。《四》在节假日可以给销售员一点适当的福利待遇，让销售员更有兴性努力干，如果长期用他的话，销售数量起来了，双方都有钱挣的基础上，按劳动法的规定，每年要鉴劳动合同和适龄销售员购买养老保险。这样牢不可破的关系就这样建立起来了，工人与老板关系处理得也很好。

1、主观意愿强烈 ★★★★★并不是所有应聘销售的人对销售都抱有积极的态度，有些人可能就是为了解决暂时性的就业问题。通过应聘者对销售的讲述是可以判断出对方的实际心态的。2、学习能力要好 ★★★★首先要看对方的学习意识，特别是一些有过销售经历的人，听一听他们对之前销售产品的讲解以及所处行业的认知，你就能判断他的学习能力了。有些人是被迫学习，基本上公司怎么培训的就怎么记，有些意识比较强的，则会寻求更多的理解，甚至有自己的观点。3、是否具有足够的激情 ★★★激情和鸡血是不同的，鸡血不能等同于激情。有些人看上去很有激情，但实际上就是短暂的鸡血，来的快去的也快。激情是对某一事物抱有的一种高期待的精神面貌，而不是喊口号，拍胸脯。4、逻辑表达能力要过关 ★★★表达要有条理性，如果一个是口齿伶俐，条理不清，一个是逻辑缜密，口齿没有那么自如，我会选择后者。这四个方面是先天性因素比较强的，其他都可以通过后面的训练来弥补。悟空问答:你说的这种销售模式是销售员与顾客面对面的销售方式，这种方式也是最普遍的销售方式。业务员把样品拿到有固定经营场所的门面去定货。《一》如果你从事的比较值钱的货物，可以先让销售员适当放点押金，最怕销售员干不长走人这种情况。与销售员鉴定劳务合同，把身份证复印件放在你那里，如果发生经济纠分也可以由劳动局调解或仲裁。《二》绐销售员一定的底薪，他有旱涝保收这种安全感，在工人看来，今天辛苦跑一天，说不一定一个顾客也联系不到，感觉白干一天这种想法。《三》销售数量起来了后，适当给工人提成，这样业务员更有极积性了，多销售，自己的工资也增加。《四》在节假日可以给销售员一点适当的福利待遇，让销售员更有兴性努力干，如果长期用他的话，销售数量起来了，双方都有钱挣的基础上，按劳动法的规定，每年要鉴劳动合同和适龄销售员购买养老保险。这样牢不可破的关系就这样建立起来了，工人与老板关系处理得也很好。谢友友邀请!你提出的怎样招收合格的销售人才!的确这个问题我很难回答你!你招销售人才!必须从专业学校毕业的学生中去招收合格的销售人才!也可在社会上招收品学兼优的，受过专业培训的!又有知识，经验丰富的销售人才!你不能去招收不懂销售的人才吧!你觉得呢!谢谢!

如何招聘到好的销售人员

4，应聘销售与业务员具备哪些要求

需要具备的条件第一点就是大学本科以上（工作经验丰富可以放宽到大专），并不是有学历就比你强，但是学历代表公司招人的标准和形象，而且工资出的高可以要求既有学历又有口才的，另外高学历有发展的潜力，知识面比较广，做销售要会计算，有的是比较复杂的，比如扣率、税率、银行利息，也代表一定的层次，你可能更努力，也能做，但是基本的学历要满足，你也可能觉的对你不公平，但是如果小学四年级的很容易找到工作，你不觉得对于那些花了时间、金钱和经力的大学生、研究生们来说更不公平吗？他们学了这么多还不如一个小学生。你虽然可能做的更好，但因为你的学历低，很多单位不会给你这个机会。另外很多的东西你没学，在跟客户聊天的时候，说的东西你可能不知道，包括天文、地理、音乐、历史、文学、化学、物理等等，这些都跟卖房子有关系的，比如结构，材料学，建筑学、美学等等，法律条文等，你不知道对方可能聊些什么内容，你必须做好一切准备，要有丰富的知识面。

我没做过那行不清楚呢，希望有清楚情况的人帮你解答下吧

5，业务员招聘要求

首先要肯吃苦因为这个行业真的很辛苦还要善于和人交流和沟通主要是通过谈话能够知道客户需要的是什么才是更好的推销自己和自己的东西而且要胆子大脸皮厚业务最主要是拓展新的客户接触的都是陌生人遭遇到冷漠甚至是厌恶是常有的使没有好心态是不行的这三点是业务员的基本要求了做好业务需要的还有很多但是要根据业务的不同有所区别但这三点是共通的

业务员相对来说没什么要求你在北京嘛？在的话可以来我们公司

对外要具有较强的沟通能力，善于察颜阅色。挖掘顾客的真实想法并做出相应的对策。对内要深刻的了解自己产品的作用，性能。以便在顾客疑问的时候做出面面俱到的回答

勇气，不怕苦，沟通能力强，要有不屈不挠的精神，只要有一线希望就要坚持到最后，死皮烂脸，满足客户的需求，

酒业业务员要求有一定的工作经验，身体健康，最好会开车！

首先要对自己公司的背景，实力，业务有全面扎实的掌握。内行才好做业务。另外也应该多多学习销售的技能技巧，是自己总能受欢迎。

6，应聘销售工作要具有什么条件

1. 口才好的口才能为你带来业绩2.自信你自己有自信才能让客户信任你的产品3.仪表人都是视觉动物好的仪表是为你将要销售的产品做基础要是形象不好连继续说话的欲望都没有.4.诚信有诚信。你就有回头客5.要扛得住的压力尤其是这行暂时想到这么多

7，应聘销售需要什么条件需要准备些什么

1、如果你未做过是年轻人，就得有商业管理、经营管理、市场营销等方面的毕业证。另外你还得具备营销素质，如有很好的语言表达能力及沟通能力。2、如果你做过，你就得有相关业绩，把工作简历准备好。

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程； 2、熟悉各车型的报价组成； 3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造； 4、熟悉一条龙服务规则； 5、了解相应的政策、法规、制度； 6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。汽车销售的每个环节客户的心态都有不同，销售工作的重点和要求也有所差别。 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求. 3.车辆介绍：在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧.促成客户满意. 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议，尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交. 7.完善的新车交车流程，客户签约不代表交易的结束，新车交车流程非常重要，尽可能让客户满意驾车而去。一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质： 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程； 2、熟悉各车型的报价组成； 3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造； 4、熟悉一条龙服务规则； 5、了解相应的政策、法规、制度； 6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。汽车销售的每个环节客户的心态都有不同，销售工作的重点和要求也有所差别。 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求. 3.车辆介绍：在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧.促成客户满意. 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议，尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交. 7.完善的新车交车流程，客户签约不代表交易的结束，新车交车流程非常重要，尽可能让客户满意驾车而去。

沟通

8，一般的业务员应聘有什么要求没有

应聘业务员的简历范文姓　　名： rzzz 国　　籍：中国目前住地：广州民　　族：汉族户籍地：潮州身高体重： 158 cm　46 kg 婚姻状况：未婚年　　龄： 27 岁求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：外贸跟单：外贸跟单、贸易类、工作年限： 7 职　　称：无职称求职类型：全职可到职日期：两个星期月薪要求： 2000--3500 希望工作地区：三亚、厦门、泉州工作经历：公司名称：隆通贸易有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-10 公司性质：外商独资所属行业：其他担任职务：外贸跟单内容来源：业务员网 http://www.zgyewu.com 工作描述：隆通贸易有限公司是一家外商企业，集贸易和出口于一体。公司主要出口产品有:日用产品，电子产品,五金产品,服装,鞋帽...①根据外国客户要求寻求供应商,报价；②业务跟单离职原因：公司名称：汉姆威贸易有限公司起止年月：2005-04 ～ 2007-06 公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：外贸业务工作描述：汉姆威贸易有限公司是一家外商企业，集贸易和出口于一体。公司主要出口产品有:陶瓷地砖,花岗岩,电子产品,五金产品,服装,鞋帽... ①根据外国客户要求寻求供应商,报价；②业务跟单；③验货安排船运； ④安排出口文件；⑤ 售后跟踪离职原因：公司名称：南海米莎皮革有限公司—SADESA起止年月：2002-05 ～ 2005-03 公司性质：外商独资所属行业：鞋业/皮具/玩具担任职务：高级船务协调员工作描述： ①根据销售定单, 进行跟踪控制，安排打包出货计划，率领团队完成包装目标。根据生产状况，及时通知客户出货日期 ,并更新系统数据。②安排和陪同客户验货。③协同车间主管确认完成定单的质量及数量。 ④定仓出货,向车间部门反馈客户投诉意见,并把处理信息反馈给客户。⑤准备出货的一切文件。离职原因：教育背景毕业院校：广东外语学院最高学历：大专毕业日期： 2004-07-01 所学专业：商务英语第二专业：培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号 2005-02 2005-05 中山大学 BEC2 语言能力外　　语：英语　优秀国语水平：精通粤语水平：优秀工作能力及其他专长英语听说流利，有较好的语言表达能力,熟悉办公软件操作，阿里巴巴的平台推广，网络搜索，价格谈判。详细个人自传本人性格开朗，工作认真主动，责任感强，有很好的团队精神、创新意识。在工作中能够积极主动,不断学习。工作适应能力强，做事踏实仔细,能吃苦耐劳。英语听说流利，有较好的语言表达能力,熟悉办公软件操作，阿里巴巴的平台推广，网络搜索，价格谈判。内容来源：业务员网 http://www.zgyewu.com

我在面试新人的时候，是不会把简历看得太仔细的。我只相信自己看到的，不会相信纸上写的。呵呵。我要人的标准很简单：意愿第一！！~

9，销售人员招聘应该具备什么条件一般会问你什么问题

我做销售5年了。面试过很多人，也被人面试过。一般先是请你做自我介绍（考察你的语言表达能力和简历的真实性）。如果你是有过销售经验，一般是就你的过往工作经历展开来问。比如：你在过去的工作中做出过哪些业绩？你对以前公司一些看法（管理、考核、奖励、压力等）？你为什么离职？如何做好一名优秀的业务员？这些都是基本的问题。如果问的比较深，会讲出案例，让你分析。还有就是经分销体系的打造，业务团队、经销团队的管理，窜货问题的发生与预防，市场目标的有效分解等等。切忌，不要走来就问别人能拿多少钱一个月，面试通过别人会告诉你的。我只看和我平级的同事最高的拿多少钱，那就是我的工资。这是一名优秀销售的自信。。回答问题也有很多技巧，可以弥补自己的不足。51job里面就有面试经，你可以多看多背多练习。祝愿你能成功！都是自己的经验。

首先看你的销售产品(服务)的性质,这样一来心理就有数了,不同的产品需要不同的销售员! 做销售必须具备以下条件:第一要自信,第二要善于学习,第三要懂得"双赢",当然也要有团对合作精神,忠诚度等等考虑! 看一个人是否做销售,那也是一种估计,我面试业务员通常要"悟性高","可塑性强","头脑反映快"! 当然有业务经验最好,最好办法是试用1-3月(根据产品性质).

如果你没有销售工作经验，对方也通知你面试，说明对于工作经验方面没有硬性要求，大可不必在意。注意以下三点：一、准备好对方公司的行业背景知识以及竞争公司的知识，纸笔一定别忘记带；二、建立良好的第一印象。1.服饰要得体。 2.务必要遵守时间。 3.动作要自然，语言要得体。三、满怀自信心。一定要认定自己行，适当的大胆表达自己的观点。

一般公司都是进行面试筛选，在这个过程中你得让公司信任你。所以面试时当然是很重要的，首先在当天你得有个好心态，礼仪打扮得当，回答问题胸有成竹，给人一种阳光，自信的姿态。这样他们肯定看重你。一般问的问题是千变万化的，因为销售本来就是瞬息变化的，关键看你回答问题的速度以及思维是否清晰，明了，是否具有说服力。所以你得做好被刁难的准备，免得到时手忙脚乱，花容失色。

销售人员的素质，要精于计算，善于学习，善于谈判，为人易交往，最重要的是能看出问题的关键。也就是全局能力。如果是招有工作能力的，你可以问他们买什么产品，产品有什么特点，主要客户是谁，消费谁的产品最多？没有做到第一的原因是什么，如果你做老板，用什么策略更好？能说出来一二三的，应该对胜任岗位没什么问题了。如果招学生，就问些平时爱干什么，参与什么社会活动，这个行业要外向一点的人，参与社会活动多，不满足、有灵气就好。

理论实践不出也是废的。现在的人都有所准备，问问题并不一定能选出适合人选。如果你想招聘销售员，我有个建议，什么问题也不用问，就可知道他是否适合。 ## 1.首先先跟他说好做个特殊面试。 2.你们面试时，叫另一名员工进来，故意把水倒在他身上。观察他的表情，神态，行为即可判断出这人有多大的能力把产品卖给顾客。如果你觉得行不通，百度一下，随处可见你要问的问题。

对销售产品的绝对信心! 有信心不一定失败,但是,没有信心则注定失败!!

10，招聘业务员的基本要求

人品端正、身体健康、人脉广泛、亲和力强、善于学习、注重实践、思维灵活、有责任感、做人做事有原则……如果能找到这样一个人，他一定能在保险业做一番事业。

其实没什么的，你觉得你行你就行！呵呵要求也有一点，就是年龄一般在22-50岁之间，学历要大专以上，不过也有特殊情况，一般保险公司的要求都不是那么高的！值得培养的话，那就是业绩做的好的，换句话说就是单子签的多的，或者增员增的多的！再或者讲课讲得好的！

嘴巴要好，做事要勤，人长的顺眼，差不多了，呵呵，主要是嘴巴好！

能忽悠到单子就行

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

11，推销员的应聘条件是什么

销售员具备条件指的是本身练就的一种能力，我有以下的见解，归纳为14点 1大耳朵，善于倾听客户的需要。2小嘴巴，要比客户说的少。3亮眼睛，既要看清现在，更能为未来制定战略。 4好鼻子，灵敏的嗅觉能让你找到潜藏的商机。5服务的头脑，多考虑客户的需要，而不是自己的佣金和销售目标。 6富有创造力，能开拓各种新途径满足客户的需求。7不食言，总是完成自己承诺的目标。8热爱工作，喜欢自己的职业。9点子多多，无论黑猫白猫，满足了客户就是好猫。10亲和力强，不会总是公事公办，而是更加可亲可信。 11日程满满，日程表总是排满了于客户沟通的时间。12好侦探，能在别人错过的地方找到商机。 13好医生，为客户为企业提出良方，解决他们遇到的问题。14好商人，严谨，有条理，消息灵通，这样的态度一定会促使你合作成功！

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量