有些事不是你想做啥就做啥而是你能做啥该干啥首先你能认清现实给自己职业做规划是值得肯定的最重要的是认清自己能干啥在哪方面能突破常规走出不一样的人生这是重点你做招商四年您觉得做招商主管是做大客户经理首先你的能力有没有达到这个位次换句话说你已经是招商主管你想做大客户经理这个很关键是你朝这个方向努力要做出选择搞清楚状况职场如战场想要晋升的关键不是你工作多少年而是你的工作业绩得到领导的认可水到渠成祝幸福?。
一个商业地产项目的招商要做哪些工作？
一个项目从零开始，第一步都是先做可行性研究。看题主问的问题来看，这个项目本身也不是连锁性质的商业项目，本身在定位上就有比较大的选择。所以要先从城市、区域、人口结构、消费水平、竞品等多方面来做调研，定位自身，是做一个牛逼哄哄的一线大盘商业（北京星光天地；）），还是就是一个市级的屌丝商场，亦或是一个小型的面向周边社区的商业。
这方面戴德梁行、第一太平等机构都是有专门的部门人员做这类工作，但从个人角度来说，他们的方案ppt、排版、图片非常酷炫，但本身内容和结论作为甲方还是要做结合自身的情况来参考（手动滑稽）。四大行本身做这些也很专业，但是的确商业地产这个行业真的难做，有时候的确很难定义1 1这个问题究竟等于几（手动滑稽）。但最起码，项目在最开始一定要定个调子，之后的建设和招商、运营才有一个方向。
第二步，根据定位，设计院出设计，施工队施工，什么定位就要做出什么样子的装修效果。另外在设计和施工的过程中，商业人员就要涉及进入了，动线的涉及、铺子大小的划分（甚至都要考虑未来5-10年调整的铺子的切分）、强弱电点位、“风火水电”是否够用，这些设计公司和施工队是不考虑的，但是商业人员不考虑，后期的麻烦事也都是招商运营的人来兜底，而且前期这些的修改成本相对要低得多，后期改造，这部分费用会变得很大，并且甚至是，有些区域就不具备修改这方面的条件。
所以造商业盒子和盖楼不一样，楼盖完卖了就卖了，商业这个十年后什么样子谁也不知道，所以只能说尽可能的周全，并且一些功能能模块化就模块化（IT出身的习惯），需要的后期做相应的修改就好。楼盖着，招商就同时也就启动了，定位定了，招商的主力店基本也就定得七七八八了（国内的牌子真的少、少、少.......），根据图纸确定落位，主力店（超市、影院、大零售）这些首批洽谈，次主力店像餐饮或者本地的大代理商，在主力店落位之后也都落位，剩下的其他位置就是后期来填铺保开业的。
这段时期一般的地产都提前三年甚至更久都开始筹备，前期全国各地乃至世界各地的对标项目来回看，学习人家的先进套路。然后洽谈、招商、签合同，这些都是内部流程问题，一般也都不是问题。但看了之前各个答案，很少提到运营或者物业部分，商户不是签了合同，然后就会老老实实的进场听指挥，尤其主力大店铺，真正说最配合的是那些小铺，但这个场子能不能活，还是要靠那些主力。
在开业前一年到之后开业运营，运营工作的能力也是决定这个场子最后发展的重要一环，如何让商户进场、装修进度的跟进、工程问题的解决乃至人员货品等，都是需要专业的运营人员来一项项跟进解决，看似不大的问题，都是会影响整体的进度。上面说的问题一项项的推进，最终到了毕业大考，开业阶段，这时候，推广工作：开业前宣造势，开业活动、第一年整体的推广活动计划，这些也是必不可少。
做地产招商专员四年了，是去做招商主管还是跳槽去地产公司做大客户经理？
有些事不是你想做啥就做啥而是你能做啥该干啥首先你能认清现实给自己职业做规划是值得肯定的但是最重要的是认清自己能干啥在哪方面能突破常规走出不一样的人生这是重点你做招商四年您觉得做招商主管还是做大客户经理首先你的能力有没有达到这个位次换句话说你已经是招商主管但是你想做大客户经理这个很关键还是你朝这个方向努力要做出选择搞清楚状况职场如战场想要晋升的关键不是你工作多少年而是你的工作业绩得到领导的认可水到渠成祝幸福?。
